التسويق العكسى DeMarketing .. مفهوم غائب عن الكثير و لا بد من الاشارة اليه ونحن دائما فى بوابة التسويق والتجارة الالكترونية نحاول ان نضع بين يديك المعلومة والمعرفة لكى يستفاد منها اكبر قدر ممكن من الطلبة والباحثين
وهو استراتيجية تستخدم كمحاولة للحد وتقليل الطلب لكى يضاهي العرض فضلا عن ذلك يمكن أن يهدف التسويق العكسى السوق بأكمله أو قطاعات معينة منه يستطيع المسوق من أن يجد استراتيجيات ترشيدية أو اخرى قصيرة الامد لاستخدامها .
وتستخدم الشركات التسويق العكسى عندما ترغب فى التخلص من زبون أو مجموعة زبائن غير مربحين ويكلف المنظمة كثيراً مثل زبون يدع مبلغاً بسيطاً فى المصرف ويسحبه فى نفس اليوم أو خلال مدة قصيرة فهذا يكلف المصرف أكثر من شخص يدع مبالغ كبيرة ويتركها لمدة طويلة فتحاول المصارف فى هذه الحالة التخلص من تلك الفئة الاولى .
وهو استراتيجية تستخدم كمحاولة للحد وتقليل الطلب لكى يضاهي العرض فضلا عن ذلك يمكن أن يهدف التسويق العكسى السوق بأكمله أو قطاعات معينة منه يستطيع المسوق من أن يجد استراتيجيات ترشيدية أو اخرى قصيرة الامد لاستخدامها .
وتستخدم الشركات التسويق العكسى عندما ترغب فى التخلص من زبون أو مجموعة زبائن غير مربحين ويكلف المنظمة كثيراً مثل زبون يدع مبلغاً بسيطاً فى المصرف ويسحبه فى نفس اليوم أو خلال مدة قصيرة فهذا يكلف المصرف أكثر من شخص يدع مبالغ كبيرة ويتركها لمدة طويلة فتحاول المصارف فى هذه الحالة التخلص من تلك الفئة الاولى .
أنواع التسويق العكسى ..
1# التسويق العكسى الظاهرى ( الغير حقيقى ) : وهنا يتم ايجاد شكل أو نوع من رفض عدد كبير من الزبائن على أمل أن المنتج يبدو وكأنه أكثر قيمة من الزبائن أنفسهم .
2# التسويق العكسي العام :ويمكن أن يأتى التسويق العكسى العام على اشكال مثل نقص المنتج او انهاءه - شهرة اضافية
3# التسويق العكسى الانتقائى : ويستخدم حينما تقرر الشركة التخلص من زبائن غير مطلوبين ولا حاجة لهم
من اساليب التسويق العكسى ..
1 أسعار عالية .
2 تخفيض نفقات الترويج وتقليل حجم المبيعات .
3 أعلان مكثف يبين مخاطر المنتج .
4 تقليل منافذ توزيع المنتج .
5 تخفيض الوقت لممثلى البيع .
